Možno vás to prekvapí, ale snažte sa túto tému čo najviac oddialiť. V okamihu, keď sa uchádzate o nové miesto, je potrebné, aby ste najprv prerokovali všetko ostatné - teda vaše skúsenosti, schopnosti, motiváciu a očakávania a samozrejme sa oboznámili podrobne s pracovnou pozíciou, jej poslaním aj nárokmi.
Je potrebné, aby si personalista či potenciálny zamestnávateľ o vás utvoril čo možno najobsažnejší a samozrejme najlepší obrázok. Čas na vyjednávanie o plate je až v okamihu, kedy je zamestnávateľ pripravený ponúknuť vám pozíciu. O plate by mal začať zamestnávateľ, nie vy.
Vaším cieľom je dosiahnuť to, aby vás zamestnávateľ nevidel ako výdajovú položku svojho rozpočtu, ale aby na vás hľadel ako na osobu, ktorá môže byť jeho podniku prospešná a môže naopak do jeho rozpočtu priniesť zisk.
Bez ohľadu na to, ako budete postupovať v jednotlivých situáciách, vždy je potrebné, aby ste sami pre seba dopredu vedeli, aká je vaša hodnota na trhu práce.
Zdroje, ako zistiť svoju cenu na trhu práce:
štatistiky platov v danom odvetví
inzeráty pozícií, kde je platová ponuka špecifikovaná
vaši známi, priatelia a iné kontakty, ktorí môžu mať prehľad o výške platov v určitej sfére
personálne agentúry, poradenské firmy
internetové pracovné servery
profesijné organizácie
Je potrebné podotknúť, že vaša hodnota samozrejme nie je sama o sebe rovná tej, ktorú sa dozviete z niektorého z vyššie uvedených zdrojov. Tie slúžia pre vašu orientáciu. Ďalej musíte sami zhodnotiť vlastnú mieru skúseností, znalostí, talentu, schopností... všetko pokiaľ možno čo najobjektívnejšie.
Prosím, nepleťte si túto fázu s vyčísľovaním svojich finančných potrieb a životných nákladov a nákladov vašej rodiny.
Isté je, že z vášho platu musíte byť schopní žiť. Je dobré si vyčísliť, koľko peňazí potrebujete, aby ste splnili všetky svoje záväzky a potreby. Ideálne je, ak sa vaše životné náklady pohybujú v rozmedzí čiastok, ktoré ste získali pri zisťovaní svojej “trhovej” hodnoty.
Problém nastáva, ak vaše finančné potreby prevyšujú zvyčajnú úroveň odmien pri pozíciách, o ktoré sa chcete alebo môžete uchádzať. Potom je potrebné zvážiť, či si nežijete príliš nad pomery. Ako vyjednávací argument rozhodne neobstojí, že máte na krku hypotéku, a tak si nižší plat nemôžete dovoliť. Potenciálny zamestnávateľ nie je zodpovedný za vaše osobné záväzky a nie je tu na to, aby ich pokrýval.
Buďte realistickí a vaše platové požiadavky si vyjasnite ešte pred samotným vyjednávaním.
Musíte byť schopní prezentovať vaše prínosy a hodnotu pre potenciálneho zamestnávateľa. Vaše požiadavky vždy musia byť sprevádzané vysvetlením toho, na základe čoho žiadate práve takú úroveň platu.
Nikdy nehovorte “potrebujem minimálne XY Sk mesačne”!
Pri čerstvých absolventoch či ľuďoch s malou praxou je potrebné si uvedomiť, že 95% ich hodnotenia pozostáva z osobnostných charakteristík, miery entuziazmu a množstva a kvality univerzálnych schopností (komunikatívnosť, organizačné schopnosti, schopnosť pracovať v tíme, lojalita...). Iba 5% zostáva na hodnotenie špecifických znalostí.
Áno aj nie. Mnohé záleží na type a úrovni pozície, o ktorú sa uchádzate.
Pri väčšine pozícií, v ktorých sa neočakáva veľké množstvo skúseností alebo sú na nižších úrovniach organizačnej štruktúry, býva úroveň platu daná dopredu a je pomerne náročné ju príliš ovplyvniť ďalším vyjednávaním. Snáď je možné rokovať len o nepatrných odchýlkach od nastavenej úrovne.
Pozície strednej úrovne bývajú platovo vymedzené určitým rozmedzím. Teda napríklad mesačný plat 30.000 Sk je prezentovaný ako rozmedzie 27.000 – 33.000 prípadne 25.000-35.000.
Vyššie manažérske a výkonné pozície otvárajú oveľa väčší priestor pre platové vyjednávanie.
Ako bolo povedané, na platovú otázku je času dosť, avšak isté je, že nie vždy sa vám podarí túto tému nechať tabu po celý čas vašich rokovaní. V ďalšom texte vám navrhneme, ako sa môžete zachovať.
Uveďte, že otázka vášho platu je vecou ďalšej diskusie a mnohých faktorov, že by ste v danom okamihu neradi hovorili v konkrétnych číslach a že na rokovanie o tejto otázke je čas.
Uveďte, že vaša predstava o plate sa príliš nelíši od úrovne bežnej pre dané odvetvie / daný typ práce.
Uveďte rozmedzie, v ktorom by ste boli radi, aby sa plat pohyboval s tým, že dolná hranica bude navŕšená o 10% k vašej súčasnej úrovni. Vychádzajte z vášho naozajstného platu!
Ak absolvujete interview v personálnej agentúre, je celkom bežné, že otázka platu je nastolená už pri prvom rokovaní. Tu nie je potrebné príliš tajnostkáriť, a o vašich predstavách si otvorene s konzultantom prehovorte. On bude vedieť, či vaše očakávanie je reálne a môže vám v tejto veci byť dobrým zdrojom informácií. Ušetríte si tak navyše čas, ktorý by ste strávili rokovaním o pracovných pozíciách, ktorých ohodnotenie je pre vás neakceptovateľné. Také vám potom konzultant ponúkať ani nebude.
Čo robiť, ak dostanete ponuku a navrhovaný plat je pre vás - akceptovateľný
Potom je všetko v najlepšom poriadku. Poďakujte za ponuku a s nadšením prijmite.
neakceptovateľný
Poďakujte za ponuku, avšak pripomeňte, že vašou motiváciou je byť čo najväčším prínosom pre svojho zamestnávateľa. Rokovali ste samozrejme s viacerými firmami o pracovných pozíciách a od nich ste prijali ponuku vyššiu, než je táto. Samozrejme však, že samotná výška platu je iba jedna súčasť odmeny a vy budete hodnotiť až ponuku celkovú.
akceptovateľná je iba horná hranica navrhnutého rozmedzia
Poďakujte za ponuku. Ste si istí, že kombinácia vašich skúseností a schopností môže byť veľkým prínosom pre potenciálneho zamestnávateľa. Taktiež viete, aká je úroveň platov na podobných postoch. Na základe toho je pre vás prijateľná iba horná čiastka ponúkanej odmeny.
v ponuke nie je obsiahnutá konkrétna čiastka ani rozmedzie a vás sa na ňu pýtajú
Poďakujte za ponuku. Podľa informácií, ktoré máte a na základe skúseností viete, že úroveň platov sa v danej oblasti pohybuje v rozmedzí x – y Sk. Vy sa, vzhľadom na to, čo môžete ponúknuť, pohybujete so svojím očakávaním na strednej úrovni.
VŽDY poďakujte!
NIKDY nezačínajte vyjednávať hneď. Nechajte si čas na premyslenie.
Pýtajte sa: Ako bude vaša práca hodnotená a či súčasťou tohto hodnotenia bude aj revízia vašej platovej úrovne. Či existujú pravidelné rokovania o odmenách, či program ďalšieho rozvoja do budúcna (napr. V priebehu 3-5 rokov).
Kompletnú ponuku si vždy vyžiadajte písomne!
Benefity môžu zvýšiť celkovú úroveň vašej odmeny až o 30% platu.
Najzvyčajnejšie benefity:
mobil, notebook, auto či iné pracovné nástroje, ktoré môžete používať aj pre svoju súkromnú potrebu
príspevok na stravovanie
vzdelávanie
nadštandardné zdravotné poistenie, možnosť nadštandardnej zdravotnej starostlivosti
životné poistenie
dôchodkové pripoistenie
viac dovolenky nad rámec zákonníka práce
platené sviatky
podiel na zisku
zamestnanecké akcie na odkúpenie
služby pre zamestnancov (športové vyžitie, materská škôlka, občerstvenie na pracovisku, právna pomoc, psychologická pomoc) zdarma či za zvýhodnených podmienok
úhrada nákladov na sťahovanie
Vyberte a ujasnite si, ktoré z benefitov vám osobne z neprijateľnej platovej ponuky vytvoria akceptovateľnú.